上海發(fā)展培訓(xùn)_市場營銷管理課程背景：

市場營銷是企業(yè)管理的核心生命線，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如何制定一套適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷管理體系，如何使企業(yè)在市場開發(fā)和管理中迅速占領(lǐng)市場份額，是擺在每個(gè)企業(yè)面前的必然問題。

上海發(fā)展培訓(xùn)課程簡介

營銷沙盤模擬練習(xí)的重點(diǎn)是建立一個(gè)競合的虛擬營銷環(huán)境，引入宏觀政策變化、市場信息、市場等各種信息，讓學(xué)生在最大市場占有率和實(shí)際銷售額之間找到最佳平衡，培養(yǎng)和提高他們正確分析和解決營銷管理問題的能力。

在企業(yè)生產(chǎn)、供銷、人力、財(cái)力、物力等相對簡單的情況下，模擬銷售沙盤的過程不同于其他傳統(tǒng)企業(yè)，但它實(shí)事求是地演練了不同區(qū)域市場的市場分析和早期開發(fā)，在正確的營銷策略下，制定、調(diào)整和改進(jìn)不同市場的各種競爭戰(zhàn)略。

在本課程的情景設(shè)置中，既有零售市場份額的競爭，也有大客戶市場秩序的競爭，以及根據(jù)市場競爭的不同特點(diǎn)，制定和實(shí)施差異化營銷策略。

本課程以4P原則為基礎(chǔ)，針對不同的客戶群提供不同的產(chǎn)品，在不同的區(qū)域市場建立不同類型的渠道，制定不同的促銷策略和定價(jià)策略，基于4C原則挖掘和跟蹤客戶實(shí)踐內(nèi)容，分析成本的不同方面，改進(jìn)與區(qū)域內(nèi)服務(wù)設(shè)施、物流和渠道密切相關(guān)的便利性指標(biāo)?？蛻魷贤ㄖ笖?shù)的培訓(xùn)內(nèi)容，以及基于4S理論的滿意度指數(shù)、服務(wù)指數(shù)、速度指數(shù)和誠信指數(shù)的培訓(xùn)和評價(jià)內(nèi)容。
市場總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、營銷經(jīng)理/主管、分公司營銷經(jīng)理、區(qū)域/區(qū)域銷售經(jīng)理

上海發(fā)展培訓(xùn)_營銷管理課程意義：

樹立全方位的營銷理念，全面提高企業(yè)的營銷管理能力。掌握營銷流程實(shí)施和控制的關(guān)鍵技能。

本拓展課程從市場調(diào)研、市場細(xì)分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方面對市場的各個(gè)方面進(jìn)行有針對性和選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)生分析市場和挖掘數(shù)據(jù)的能力。

通過這項(xiàng)工作，我們尋求在營銷設(shè)施和宣傳策略上的最小投資，以最大化市場份額，尋求4P、4C和4S組合的優(yōu)化。

通過針對不同區(qū)域市場的零售市場(消費(fèi)者市場)和大客戶市場(組織市場)實(shí)施不同的營銷策略，深入揭示大客戶營銷和零售市場競爭的不同特點(diǎn)和不同的營銷組合。

通過這項(xiàng)工作，我們可以適應(yīng)市場中的許多不確定因素，培養(yǎng)在不斷變化的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力。

學(xué)習(xí)行業(yè)市場分析和管理的方法，了解開發(fā)區(qū)域市場的規(guī)劃和實(shí)施步驟，掌握區(qū)域市場的各種日常運(yùn)營和管理技巧。